若，三尺微命，孱立于天地之间

月初定了一个浓缩器的单子， 当时和客户说的是20天， 赶一下15天可以做好。 到今天已经17天， 因为工厂停电了3天。 货物还需要4天才能做好。  于是在最近十天内一直被客户催货。

A：冗余量：厂里里面说一个星期，得预留10天的提前量。

B：主动解释：在数天之前， 和厂那边的人沟通过程中，他们已经告诉我当天下午停电。 在这个时候， 因为我本身性格原因， 想着拖， 一直没有和客户解释， 到今天对方告诉我已经停电三天了， 现在还时不时不稳定。 当时应该主动联系客户进行解释， 而不使最终事情酿成这种结果。

C：自己催货：因为和工厂的关系特殊，在下单时直接交待一句这个货比较急的就没有后续跟单。 而这个过程中应该实时跟踪并催工厂， 在商言商， 关系好并不意味着一丢了事。

D：沟通方式：沟通方式依旧存在着问题，即说话的技巧问题。 比如C， 和厂家的关系铁的原因， 结果在客户面前提及到此事， 给其造成我接到单子后不负责任的印象。 在大部分情况下， 以沉默来面对客户， 这并不是一个好的习惯。

至少， 被催货总比没单子好。 拖与逃避都不是正确的方法， 要直面困难。

该如何调整心态， 让我可以不受其影响， 直接去做其它事呢？

678是食品机械行业传统的淡季， 在5月底公司刚注册好时，原boss对我说：在淡季起航是需要勇气的。

只是，无知者无畏，方才有初生牛犊不怕虎， 电话量在这三个月中间的不停下降，因为价格、专业知识及沟通技巧方面的原因， 在这三个月中并没有成交一单， 严重地打乱了原有的计划。

所幸， 在五月份网络公司（seo/行业网站/展会)的电话与有效电话比例是1：2,  而现在已经成了10：1，但是前者的电话也翻了十倍左右。 那么，并不是困为我网络营销方面问题，而是–这的确是淡季。

计划与执行

没有时间表，没有计划，没有目的性-是这三个月来最大的几笔。 依旧以soho的姿态来面对公司业务， 生活极其不规律。是时候给自己规定几点上下班， 几点睡觉。  而对于整个一年，半年的发展的目的也应该有明确的定位。 或许，在超市里面买食品时买到自己的设备生产，出去吃饭时餐厅的配送中心是自己承建的这个理念不错。

控制情绪

曾有一单已经在传送合同后困为我没有控制好情绪多说了一句话而告吹， 很可惜的一件事。 却依旧折射自己心智的不成熟， 什么话该说，什么不应该。 喜怒不形于色， 这应该是一个业务员的本能， 但是我表现的很失败。

keep smile

而另一件是同样有一个客户谈了很久， 昨天却接到很多网络公司的电话，并无一个有效客户的， 心情很差， 终究拿起电话以极差的态度通话。 只能等待周一做进一步的解释了。   对于接电话， 不管什么时候都得保持必要的礼貌。对于网络公司的电话，我没要因为他们打扰到我而不高兴，作业一个电话销售员也是为生计而奔波的孩子。   实在不爽， 那就搞他们网站发泄去。

其它：

备案–和政府打交道太困难了， 依旧庆幸自己当初没去考公务员，成为尸位素餐的那种人。

幸好在大部分时间我可以在godaddy,name注册域名， 企业站也可以扔在香港，难道我要感谢英国殖民者？

优化：

终于打败了横亘在首页几年同行， 把第一个主要词优化进去了。 稳定这个排名并做好百度的工作。

入世， 当初很难想象用这个词来做第一阶段的总结。

从3月底到现在一直为房子（租赁合同）和注册公司的事情而忙着， 这中间难免有磕磕碰碰以至金钱上面的损失。

简单地说就是跑遍了深圳关外所有的区块， 租了两次房子， 被黑了2K8。

因为在深圳注册公司需要在房屋租赁所办的租赁合同（像在杭州只需要提供房地证复印件即可）。

so，　对于我而言，　选择在于

Ａ：写字楼＋居家用房

Ｂ：商住两用楼

而后者的成本明显低于前者，　所以对于我而言，　Ｂ是优先选项。

问题在于：商住两用楼很少，　如龙华片区就这么两三栋。　而深圳关外的居住环境很恶劣，　小区基本没考虑马路的噪音，而商住两用的基本靠路边。　另，　商住两用如果是高层的，　同样马路的噪音更明显，　基本上可以放弃打开窗户通风打算。

ｓｏ，　这种情况下，　当某中介和房东说某小区房子可以注册公司时，　便兴冲冲地签合同交钱。　事实证明，在钱的面前，　这些人的话都是不可以相信的。　唯一可以相信的就是在他们办好所有要求的事物后再给他们钱（）。　房产证的左边是土地用途：商住混合用地，　右边用途：则是写的住宅。　产权则是７０年。　在此我向其反复确认的情况下，　无论中介和房东都是说是商住的，　并拿左边的商住混合用地来混淆概念，　而事实上，商住楼的右边是商业用途，且产权只有５０年。　　在这种惴惴不安中度过了一个星期，　期间和房东去办了租赁合同，而住宅的性质在注册公司则必须又要多一个居委会证明（居委会证明又需要小区物业的证明），　对此的开销，　无论中介还是房东都不会买单。　最后无奈，为了拿回房东房东手中大部分钱，　不得不把房东的中介费算在自己头上并让他扣去５００房租。　没办法，　谁叫我在深圳没人呢。

－－－中介的话绝不能相信，　房东的话也不行。　所有的事情必须写进租房合同里，　尤其是未完成的责任。当时我因为被情绪冲错了头，只顾着早办完合同注册公司，　没有在中介拿出的合同增加任何条款，　保险是情况是写上关键的条款以及最终的退款细节。　当然，　更有效的方式是只有在他们做完他们该做的事之后再付钱。

于是，第一次租房结束，　对于我而言就是以一个星期的时间损失了２８００块钱，并买到一个教训。

一周后，　又找定了一家全私电二房，　因为其便宜的价格的，较好的区块和楼层（一楼）吸引了我。但是作为一个老房子，以及前任主人的邋遢，　问题多多，　于是再次见证了中介的无耻。　也见证了，　缓签合同，慢交钱这个教训的适用范围。

我还太嫩，　虽然我已经在奔三了，　但是社会经验的匮乏让我举步维艰。　渡河渡河，　我只有满身伤痕地面朝彼岸－－前进！

从2008年毕业开始，几乎每年的年终目标都没有实现，那么今年的呢？

1：入世–15年前莫名其妙地受道家一些学说影响开始让自己变得出世，那么十五年后的今天就尝试着再次改变了。

2：20，000–这个让我心痛的数字，既然没有在稳定地工作了，就不如拼一拼了。

多看书，远离电脑。

多出去走走， 一年一个城市地换，结果却是一直宅在家中。

坚持理财的记录，优化消费支出结构。

then, 遇见那个她。

年前工作日志： http://cn.810081.com完善好，是年后吃饭的本钱。–给自己定的目标一向是偷工减料的，huhu.

小日本弄的恶搞片，关于.net和java.没有技术背景的人看起来会累，我就用没有技术背景的话解释下：两者都是程序开发语言，.net可以认为是一个老头，java则是新生代。just so.

相对于国内泛滥,毫无立意的恶搞片，我只能说这部至少在立意是在不同层次上面的。