投机的成本计算与套牢

在实际生产过程中。

如原料A在时间段1的成本为170,  此时加工后成品的的价格为折算到原料为180. 为每个的原料A可以得到利润10.

如厂家看到现货, 而大量屯积原料原料A, 而未做期货进行均衡(好像投机行为也不会用期货进行平, 只有正常生产才会)。

那么当某一天市场预期发生转变, 原料A的预期从200 变成为100, 即相对目前价格170看空市场。

厂家留存于手中大量现货, 其成本保持在170, 而现货市场交易价格已经变成了160. 此时制成成品后而言, 其刚好无利润无货。

此时厂家应该做如何选择?

1. 直接看空市场, 甩完现货, 并在期货市场反手做空?

2. 将手中原料存货以制成成品形工卖出, 以求不亏损。

3. 担心平价不易出货, 以部分亏损形式出货, 以保存大部分资金。

4. 在整个市场价格从170到160再到100的过程为一个漫长的过程, 那么在此过程之中, 即使预期原料和成品的价格在走低, 是否也需要少量进取原料? 实时生产后销售以获取阶段性回报?

5.死守, 等待价格回升,赚取超额利润(但是时间是最大的成本)。

大学时证券老师说:套牢是中国股市特有的名词。 我们是否可以换个思维来进行思考。

在仓库管理过程中, 有先进先出, 先进后出, 以及动态平衡方法(好像有平均进出之类的, 忘记了叫什么了, 可能是随机进出吧)。  我们一直将此原料的成本视为170(因为实际上进货成本即是这个), 但是出货成本呢, 当市场交易价格降至160时, 如果按照出货价格来说其实是160, 这东西实际只值这个价格。  那10块钱算什么呢? 亏损, 投资损益?  但是如果以160视为成本的话, 那么在整个过程并不会存在着亏损的心理。 从而很健康地采用积极地动作。 现金流的意义在于流动, 损益本身倒在其次。

N年没写东西了, 写出来的竟然连自己都看不懂。  各位看官别看别想了, 只是留存着以后想到时使用的。

 

google离开的原因–google是因为中美关系而离开的

google离开的原因–google是因为中美关系而离开的

———-仅以能自己搜集到的信息做出有偏颇的判断

中美关系:我的认知中,美国也是不干净的,是被华尔街的家伙操纵着的

1:贸易战:自从去年开始爆发贸易战以来,随着G2的提议,中美之间的摩擦开始加剧

2:人民币汇率:我笃信《货币战争》的真实性,即使不相信,那么根据大学的西方经济学的理论也能得出一个理论:美元的霸主地位使其享有全世界货币的发行税,那么操纵汇率?很容易想清楚美国这么“关心”中国汇率的原因了。我不想一辈子打工,更不想一辈子替美国人打工。

3:气候会议:引用咸朗平的观点即气候会议是想让我们给美国人交呼吸税。中美在气候会议上爆发言词冲突的激烈的激烈程序是近年来国际会议上鲜见的。

4:台湾军售:中国的五天三次抗议,美国的一意孤行(我很想很中立的或者纯粹的经济利益的角度来说,但是在这个问题上每个中国人都免不了民族感情的)

5:反导导弹:是表面和平下面的反戈一击吗?!

为什么会说google是中美关系的一个棋子。google本身信奉don’t do evil,是一家以技术为主的公司,正如其界面的简单纯白。在中国拥有广大的拥蹩,也包括我。问题是控制google的却是西方财团,他们足有能够影响goog做出某些决定。

用一家清白的公司来实际一个阴暗不足为人道的阴谋。在中国的fans在痛惜google失去时,再向中国政府施压,往往能取得意想不到的效果。

即:google离开的原因–google是因为中美关系而离开的,我很可惜它的失去,但是不想看到它的离开也成为各方相互利用的工具来损害一个普通中国人的利益,因为我就是那个普通的中国人。

低血糖反应

午饭,接着在街头找吃的……路过一个宾馆时。

看到门口放了两个停车广告牌上书:鄂尔多斯市羊绒服务装促销会

断行

请上***宾馆二楼***厅。

无语,

反正我的注意力集中在了那个“市”字和还要经过九曲十八弯的“二楼”

快走过宾馆门口时,听到耳边有人说些什么。

转头,

一个黑小伙子穿着比我还不协调的一身衣服,

用我第一次做电话销售时的声音在向路人推发传单,

随便路上找个发“华尔街英语”资料的兼职也比他的效果好上几十倍。

第一次感觉饿过头的低血糖现象……

仅仅对这件营销本身的事情,不针对任何人和企业,及没有任何评论。!important

alibaba是否走向衰落

看了王通:阿里巴巴必然走向这篇文章。第一次以新的角度(流量)去思考阿里巴巴,才发现很多事情并不是我想象的那个样子。

(一)阿里巴巴的收入来源

阿里巴巴是在香港上市的企业,公开的年报显示会员服务是其主要的盈利点。(年报见附录)

a:会员数量

其中“中国供应商”会员费是5万/年,

中国供应商的另一个版本出口通(Gold Supplier)的价格为19800元/年,

“诚信通”会员费是:企业会员2800元/年(USD 410/年),个人会员2300元/年

b:会员费用

截至2009年6月30日止,阿里巴巴的会员费中:

“国际诚信通”会员19219名、“中国诚信通”会员441,799名、“Gold Supplier会员”70,453名。

C:以上半年阿里报表计算得到整年的总收入:

(50 000 * 19 219) + (2 800 * 411 799) + (19 800 * 70 453) = 3 508 956 600

因为这是一年的收入,除以2以后与阿里年报的半年盈收1,714,902相差无几。

d:即可以认为阿里巴巴的主要,应该说要绝大部分的盈收来自于收费会员服务。

(二)为什么选择阿里巴巴付费会员

在早期,那些外贸企业之所以肯爽快的付费,是因为在阿里巴巴上确实有效果。而这种效果,来自于大量优质的国外买家的流量。

——-引用自sem一家之言。

教科书上说:企业之所以会付钱,是因为可以通过付出得到相应的回报。

用我的话说:即可以在通过在阿里巴巴上面做付费会员,从而带来客户得到回报。

用“专家”的话:带来网站访问流量。

潜在用户与用户

带来的流量只能说是潜在用户,并不是每个过来的用户都会最终成为你的客户,拿起电话,敲下email询价的只是其中的一部分。

经过半年时间的seo和adnsese经历,在足够大的基数下,固定比例的潜在用户会成为你的用户。如:adsense中2.5%的访问者会点击广告给你创造收益。

1:流量来源分析

阿里巴巴的流量哪里来的?以google antylics分析的归类可以分为这三类:

a:客户直接进入

b:搜索引擎带入

c:其它推荐网站

根据网站上面收集的信息(这部分并不十分严谨,但是我不是阿里巴巴网站管理员没办法拿到确切的数据,只能去看别人的分析),阿里巴巴的大部分流量来源是通过seo从搜索引擎带入的,另一方面也在做着投放广告等方式进行付费的流量引入。

(1)seo方式是免费的,但是要相应地配备人员,但是相对于阿里巴巴的庞大网站而站而言,依旧可以被认为是零成本。切换至英文google,搜索工业用品,很多时间阿里巴巴的页面都可以第一页找到,甚至是第一二位。

(2)如果是通过投放广告等方式,既然是商业行为,阿里巴巴购买的广告流量的价格肯定是大大低于会员收费的。

即换言之:相对于50000一年的会员费,如果将这些钱投入到adsense上面所带来的流量肯定比阿里的流量大。

但是这里存在的一个问题是社会分工必然有其合理性。专业的事交给专业的人去做。无论是seo,还是广告投放涉及到的一些关键词选择,目标群体等一系列事情,不是每个外贸企业都有能力去做,并做得那么好的。

以上观点基于一个不能确定的假设:阿里巴巴的主要流量来源是seo,和广告。

但是,从阿里巴巴搜索雅虎中国,3721等一系列行径来看,这个假设是有存在的依据的。因为它扔大把大把钱的地方,甚至于割出自己巨额股份只能是对它发展生死悠关的死结。

这里感觉阿里巴巴就像一个街头小贩,通过各种方式偷蒙拐骗来流量,然后转售给会员。记得当初马云那猴子来我们学校讲座时,我还是挤在台阶上听的,一脸地崇拜。觉得真像他所说的:alibaba很好记,有一个阿里巴巴与四十大盗的故事,又是一个元音字母结尾的,不论哪国人都能一下记住。

2:成功在于营销

现在换一个角度来看却显得很假,alibaba的成功或许可以归结为其营销。而马云那猴子也是只差于史玉柱的营销天才了。

a:阿里巴巴中文站上面,某某成功创业的软文总在最醒目的位置。干什么?让你也去创业,也去用阿里巴巴会员。却不提成功的比例有多少,永远只是光辉形象在闪耀。

b:自从胡戈的视频开始后,网络上陆续出现了阿里巴巴的视频。也都是宣传自己的。目的同上。有些画面唯美,意境不错,我自己的博客上面还贴了些。

举上面两例,而不举其它轰炸式营销,以及一些常见的营销手段的比较只是想说明,阿里巴巴这个巨人对环境的敏感度还是比较高的,觉得有用的营销手段会马上投入。

总言之:企业选择做阿里巴巴的会员一方面是因为阿里巴巴的确能给他们带来收益。而另一方面因为自身对网络环境的不了解,不能判定出各种网络营销方式(b2b平台,seo,广告)之间的成本收益核算。而阿里巴巴的强势宣传则是其成功的另一方面。

summer

现在回到刚才开题的问题:阿里巴巴是否走向衰落。文中我有提及,阿里巴巴这个巨人的反应速度是比较灵敏的,而其也在努力进行着业务的多员化。或许王通想讨论的是应该是阿里巴巴这种模式:即低价或者免费得到流量再通过会员制进行收费的商业模式。

1:

阿里巴巴自己本身有一定知名度和美誉度,以及其的alitalk工具,很大一部分用户已经成为网站的黏性用户,即可以认为是流量来源中的a直接访问的用户量肯定在稳步提升。极端的情况就像:淘宝现在可以很狂地对百度说:我不许你的robot来访问了!

2:

对于企业来说:即使差点,只要能给我带来收益,这个投入产出比不是特别夸张他们就会做下去。而像我们楼下的陈总是诚信通的发起人之一,他至今在网络上只做了阿里巴巴一个平台,其作用是诚信通有一个企业认证机制,成了变相的营业执照副本。

3:

企业主不了解,流量,广告,b2b的实质内容。至少我是到了今天才学着从流量这个角度去思考阿里巴巴的运营模式。更何况那些做实业的企业老板呢。还是那句话:专业的事交给专业人去做。

我并不觉得阿里巴巴现在有明显的迹象走向衰落,更多的压力来自于他的竟争对手,而不是这种商业模式本身。

阿里巴巴年报:http://ir.alibaba.com/ir/home/financial_operating.htm

再谈魔兽世界

不出所料,魔兽世界的搬家工作并不顺利。去wow.163.com即魔兽世界现在的官网看了下,客户端还没有开放下载(本来还想用这个来测试刚买的无线网卡的工作可持续性,看来只能动用bt来测试了),看来朱骏的那官司打的很是时候,死死地将了丁磊大哥一军……

丁大哥,如果中国网游界还有我佩服的人的话只能是你,
注重研发(当然更可能是当年高丽棒子的《精灵》给您老留下的深痛教训),
注重客户积累(大话二升到大话三你择的是保留用户数据而不是以全新的游戏策略)
还有良好的市场表现(我认识的美女有一半都玩或曾玩过《梦幻西游》)
这三点足以成为理由……为什么放着好好的良民不当,非得去做代理呢?至少在全世界都在模仿魔兽世界时,您老出口的游戏里面魔兽世界的刻痕并不是那么地重……

也许只有磕磕碰碰之后,您老才会发现,做代理没有前途的……

当然,出于对您个人的尊重,我并不希望这个成为现实。

2996.43

2996.43
上证高开后在冲动的十五分钟内达到最高点
终究没有突破3000点的整数关口
交易量也和昨天差不多

从3月初以来K线都是平滑地往上走的,这次拉阴会不会带来一个小幅的调整,如同四月中旬,五月旬一样的……
猜:明天还是上不了三千,或者干脆低开低走应该就能实现假设的情况
再猜:明天上了三千,不会是一个假突破呢?毕竟从时间上来说需要一次调整了

为什么我的论调这么悲观呢?即使大盘看真来很稳健的样子……

答案是:我不是股评家,我不知道,我只想知道我猜的结果。
结局是:过几天就知道了。

九城停止运营魔兽世界

今天开始,九城停止运营魔兽世界
两周以后,网易才会开始代理魔兽世界.

魔兽世界的数据与点卡

从网易魔兽世界的官方资料来看,九城的游戏数据将被转移到网易,而点卡系统则是网易用自己的系统,其资费与原来九城的相同,一直很希望像海峡对岸的所谓同胞一样可以买张月卡玩个爽。

魔兽世界的版本同步问题

其实我觉得推出月卡才应该是玩家最大的心愿,虽然在网易官网的宣传一个劲地宣传将尽力与世界其它语言的版本同步更新。只是这个版本更新的问题从来不是问题,即使最后有了问题,不能保证同步更新,也大可将责任推为国家的相关部门的审核的耗时。因此本人对此不报任何希望。参见:http://wow.163.com.

九城的痛

九城,the9.com最初接触它是在高中时,那时候它弄了个网络社区,可以在里面做做包子,建建房子什么,可以说在N年前现在所谓sns的运营模式他都具备。后来也跟着风向开始做网游了,却也只是小大小闹,直到它遇到了魔兽世界。05年暴雪准备将魔兽世界引入中国时,九城成为一匹黑马,在几大热闹候选人中脱颖而出。坊间传闻是靠极其有利于暴雪的运营条款。
此后与可口可乐的联系促销等等搞得异常火热,中国人民在追求与“世界先进标准”同步上面也是不留余力地非常努力。魔兽世界占了九城九成的收入来源,是经济原理中近乎完美的现金牛模型。
可以说九城的眼光一直很毒,五六年前搞出的东西可以直到现在还被SB似的互联网投资者追风,不惜代价夺取的魔兽世界运营权又让它一跃进入网络游戏运营商的第一方阵。只是,在今天以后,九城将走向何方呢?就让我们带着欣赏的心情来看着九城的谢幕,看着九城从台前走向幕后。
至少,目前已经看到九城在行动,《王者世界》是他新推出的游戏,口号竟然是“另一个世界,等你改变”。或许只有九城自己在喊出这个口号的时候才能体会那种苦涩,和背后的空洞无力

网络游戏游戏规则

而金山的《剑网3》则用了这样一个口号“世界弃你远去,江湖为你而生”。
对于此,我只能表示深深地哀悼,即使,九城能够再续辉煌,即使金山能够有强大的市场表现,但是我们却失去了最基本的东西,我们丧失了制定网络游戏游戏规则的能力。暴雪说“一个世界在等待”,于是我们的思维就跟着他制定的这个世界转,我所看到的那个活力四射的金山已经不复了,他竟然号称在“在游戏里加入了魔兽世界的元素”,听到这话,我已经不是苦涩,而是绝望了。我们的民族游戏产业现在已经除了模仿已经不会创造了,等我们能够完美地模仿的时候,暴雪他们又会丢出新的东西,这就是游戏规则,我们的民族产业已经丧失了,我为此绝望。

网易能否在两周后顺利运营魔兽世界

我不明白一个问题是国家为了保护民族游戏产业出台了一个规定:如果与外方有纠纷的进口网络游戏将暂停运营,前段时间九城针对魔兽世界提起了几个诉讼,按理来说:魔兽世界在这种情况下将是不能运营的。除非,如同中国宪法,这条法律规定只是拿来看看的。
本文地址:
http://blog.dengruo.com/200906/294

品牌与差异化

品牌与差异化

差异化以品牌来表达,品牌以差异化建立

当我们说,我要买耐克,海尔时,我们更多考虑因素是他们背后所代表的差异化的东西,包括设计理念,质量等等。比如沃尔沃的车子就给人以安全的信念,这是他不同于其它汽车品牌的地方,因此,我们想要卓越的安全性能时,我们会选择沃尔沃。即差异化以品牌来表达。

而对于水泥这种产品,一样的型号下其理化指标完全一样,往地上一撒都是一些粉末,对于这种没有差异化的产品而言,企业应该把更多的精力放在降低成本上面,去拼谁的产品更便宜,而不是将精力用在品牌上面。因为对于消费者而言,选择一个型号的水泥,其特性完全能够满足自己的要求,追求品牌的效应的边际成本是无际大。

只有在差异化的情况下,创建品牌才有意义。大家在做饮料时,王老吉推出了凉茶饮料,就两个字:降火。现在大家在火锅店吃饭时,首先想到的是什么:是王老吉。即品牌以差异化建立。

如何创造差异化

品牌差异化的建立基于三点

质量差异化

将质量也列入到差异化因素里面的原因是质量是影响消费者感观的重要因素,日本车的印象是什么:在我脑子里面的印象是一撞就断成两截。于是有人说了:你这样讲是片面的,日本车只是在中国市场差,在日本国内和欧美市场质量是很不错。可是对于一样不尊重消费者的品牌我们还会有购买欲望吗?

质量影响的因素基于三点:即优质的质量、持久的质量、客户可以感知
优质的质量:毫无疑问,优质的质量可以带来完美的用户体验,使其充分认可产品,并取得很好的美誉度。

持久的质量:持久的质量才能使品牌持久,而不是昙花一现。当然这里却有一个故事改变着我们的观点,它说明稳定的质量其它可以比好的质量创造更多的价值的。

山西有一个练焦厂,他的焦碳的质量不是最好的,但是他的产品却是同行中卖得最高的,偏偏还供不应求。有人问他为什么,他的问题是:我的质量不是最好的,却是最稳定的,每个批次的各项指标都差不多,炼钢厂买了我的焦碳,等于我的焦碳的参数是个常量,他们不必每次都根据焦碳的参数来调节炼钢的各种物料比例。

客户可以感知的质量:质量存在的根本价值在于可以让客户感知。相对于同类产品,客户自发或者被引导进行比较,从而肯定此品牌质量相对于其它商品优良稳定。

产品理念的差异化:

农夫山泉有点甜,给人泉水清澈甘甜的印象,这就是在创造产品理念。理念的创造是基于产品的基本属性,如农夫山泉的取水点都在一些水质优良的湖泊、水库边,自然可以以山间甘泉的印象出现,而如娃哈哈,康师父这些以城市自来水做为水源进行加工的或纯净水、或人工增加矿物质的饮用水则只能以别的形象出现在消费者面前。康师父就是因为虚假的宣传导致了自身品牌的破裂。

企业本身的差异化:

有很多企业在想,我在给耐克做代工,我的产品品质和它已经没有区别了,为什么它是世界名牌,一双鞋能够卖1000多,同一条生产线上下来的,我自己却只能卖100多。于是一批又一批的企业抱着这样的思维从代工开始创造品牌,一批又一批地倒下了。他们也不想想,耐克从八几年到现在多少年了,其积累了多雄厚的技术实力,它从87年开始研发了两款鞋缓冲技术,此后一直引领着世界运动鞋技术的走向,其产品的生命周期从一年缩短到两三个月。这些都是代工的鞋企所不具备的。

华硕则是一个比较成功的案例。它开始是做主板这些的,一直以过硬的研发技术和产品技术占据着大量市场份额,相对来说,电脑市场是一个引导型的市场,很多人买电脑都会找朋友帮忙,口碑效应是十分明显的。于是当华硕开始做笔记本之后,很多人都相信,它的散热,它的性能都是Ok的。由此可以华硕的成功在于三个方面:1:自身实力;2:口碑效应;3:市场转移的成本低。而最重要的是其不同于别的电脑代工企业,它自身所具有的强大实力。

写不下去了,想想明天再补充了。第一次写这种东西,怡笑大方,望指教。

http://blog.dengruo.com/200906/275

网易,魔兽世界进行时

网易拿到wow的代理权是铁板钉钉的事情,而最近发布公告,将其旗下所有的产品进行一次整合,所有帐号的通行证条款都统一到一起,是一次单纯的行为,还是为磨兽世界的铺开作好准备呢?详见:

据网易最新发布的公告,对《网易通行证服务条款》进行修改,修改的内容主要是对于三个月不登录用户,网易有权删除其邮箱和通行证帐号。

1、如果网易通行证帐号下不存在网易充值一卡通点数,而该帐号连续90天没有登录,则网易公司有权终止该帐号下的邮箱并将邮箱中的内容删除,同时网易公司有权删除该网易通行证帐号。

2、如果网易通行证帐号下存在网易充值一卡通点数,而该帐号连续90天没有登录,则网易公司有权终止您使用该帐号下的邮箱并将邮箱中的内容删除;如该帐 号连续540天没有登录,则该帐号下的网易充值一卡通点数自该帐号最后一次登录之日起的第540天24时到期作废,网易公司有权删除该网易通行证帐号。

一、垃圾帐号

回顾自己玩魔兽世界的经历,用小号是正常的,在无聊时挂个小号上去在新手村打打怪,过后忘了密码也忘了帐号。网易在换得魔兽世界代理权之后不可避免是产生大量这样的垃圾帐号。这些条款可以有效地减掉这些垃圾帐号。

二、魔兽世界数据所有权

从所有权的角度来说:当初仔细看了一下九城代理时的条款,帐号和数据的所有权是在暴雪手里的,而网易在正式推出前出这样一个条款是否为以后的魔兽世界数据所有权的争夺和控制提供法律依据呢?因为从条款中来说网易通行证的删除权力在于网易方面。

三、网易一卡通点数

另一方面:玩家冲完值以后很久没上(超过540)是否就意味在被删除帐号的同时也被删除了冲值的网易一卡通点数呢?网易可以凭此零成本地实现收入。魔兽世界,再加上梦幻西游的玩家,因为种种原因放弃游戏的有很多,积沙成塔,聚水成河,这是一笔相当大的资金。

总而言之:没有总而言之……

人民币相关系数研究

突然想到N久之前看到一篇文章是说人民币升值的本质是不跟随美元贬值。其表现形式为人民币,欧元(或日元^英磅等国际货币)之间的相关系数。很久没关注这个市场了,心血来潮看了一下,却发现08年7、8月份是一个拐点,以此之前,人民币欧元相关系数大于其与美元之间,即:美元之此之前相对于是人民币和其它货币来言是单边下跌的,在此节点之后,人民币与美元的相关系数大于欧元,即:人民币跟随美元走势:这中间七月到十月,人民币cny与美元usd相对于欧元eur强势升值,08年10月后整个货币市场趋于稳定。中间欧元的多空变化比较剧劣。

以相关系数来说:从周小川宣布一蓝子货币政策,人民币升值开始,直到08年78月份,人民币只是跟随欧元等国际货币走势,美元相对而言单边贬值。08年8月后,美国的经融危机进入一个新的层次,中间merlin等多家国际投行倒下,此时人民币与欧元大致稳定在6.8附近,与美元相关系数增强,欧元相对而言开始波动。这个市场看不清了,不知道了人民币下一步会怎么走。

附三张一年走势图:所谓的相关系数有一个公式可以算的,可是我忘了;但是其实就是图片的走势的稳合程度,别听那些所谓专家的瞎扯。至于08年3月年前的大家可以自己去找下,就不贴图了。




ps:图片是放在picasa相册的,速度应该会快点……