品牌与差异化

品牌与差异化

差异化以品牌来表达,品牌以差异化建立

当我们说,我要买耐克,海尔时,我们更多考虑因素是他们背后所代表的差异化的东西,包括设计理念,质量等等。比如沃尔沃的车子就给人以安全的信念,这是他不同于其它汽车品牌的地方,因此,我们想要卓越的安全性能时,我们会选择沃尔沃。即差异化以品牌来表达。

而对于水泥这种产品,一样的型号下其理化指标完全一样,往地上一撒都是一些粉末,对于这种没有差异化的产品而言,企业应该把更多的精力放在降低成本上面,去拼谁的产品更便宜,而不是将精力用在品牌上面。因为对于消费者而言,选择一个型号的水泥,其特性完全能够满足自己的要求,追求品牌的效应的边际成本是无际大。

只有在差异化的情况下,创建品牌才有意义。大家在做饮料时,王老吉推出了凉茶饮料,就两个字:降火。现在大家在火锅店吃饭时,首先想到的是什么:是王老吉。即品牌以差异化建立。

如何创造差异化

品牌差异化的建立基于三点

质量差异化

将质量也列入到差异化因素里面的原因是质量是影响消费者感观的重要因素,日本车的印象是什么:在我脑子里面的印象是一撞就断成两截。于是有人说了:你这样讲是片面的,日本车只是在中国市场差,在日本国内和欧美市场质量是很不错。可是对于一样不尊重消费者的品牌我们还会有购买欲望吗?

质量影响的因素基于三点:即优质的质量、持久的质量、客户可以感知
优质的质量:毫无疑问,优质的质量可以带来完美的用户体验,使其充分认可产品,并取得很好的美誉度。

持久的质量:持久的质量才能使品牌持久,而不是昙花一现。当然这里却有一个故事改变着我们的观点,它说明稳定的质量其它可以比好的质量创造更多的价值的。

山西有一个练焦厂,他的焦碳的质量不是最好的,但是他的产品却是同行中卖得最高的,偏偏还供不应求。有人问他为什么,他的问题是:我的质量不是最好的,却是最稳定的,每个批次的各项指标都差不多,炼钢厂买了我的焦碳,等于我的焦碳的参数是个常量,他们不必每次都根据焦碳的参数来调节炼钢的各种物料比例。

客户可以感知的质量:质量存在的根本价值在于可以让客户感知。相对于同类产品,客户自发或者被引导进行比较,从而肯定此品牌质量相对于其它商品优良稳定。

产品理念的差异化:

农夫山泉有点甜,给人泉水清澈甘甜的印象,这就是在创造产品理念。理念的创造是基于产品的基本属性,如农夫山泉的取水点都在一些水质优良的湖泊、水库边,自然可以以山间甘泉的印象出现,而如娃哈哈,康师父这些以城市自来水做为水源进行加工的或纯净水、或人工增加矿物质的饮用水则只能以别的形象出现在消费者面前。康师父就是因为虚假的宣传导致了自身品牌的破裂。

企业本身的差异化:

有很多企业在想,我在给耐克做代工,我的产品品质和它已经没有区别了,为什么它是世界名牌,一双鞋能够卖1000多,同一条生产线上下来的,我自己却只能卖100多。于是一批又一批的企业抱着这样的思维从代工开始创造品牌,一批又一批地倒下了。他们也不想想,耐克从八几年到现在多少年了,其积累了多雄厚的技术实力,它从87年开始研发了两款鞋缓冲技术,此后一直引领着世界运动鞋技术的走向,其产品的生命周期从一年缩短到两三个月。这些都是代工的鞋企所不具备的。

华硕则是一个比较成功的案例。它开始是做主板这些的,一直以过硬的研发技术和产品技术占据着大量市场份额,相对来说,电脑市场是一个引导型的市场,很多人买电脑都会找朋友帮忙,口碑效应是十分明显的。于是当华硕开始做笔记本之后,很多人都相信,它的散热,它的性能都是Ok的。由此可以华硕的成功在于三个方面:1:自身实力;2:口碑效应;3:市场转移的成本低。而最重要的是其不同于别的电脑代工企业,它自身所具有的强大实力。

写不下去了,想想明天再补充了。第一次写这种东西,怡笑大方,望指教。

http://blog.dengruo.com/200906/275

永远的魔兽世界

这几天,一直保持吃了睡,睡了吃的状态……这算是对现实的逃避吗?希望是,可惜我逃避不了,那么我只能回过头到正视这一切了。

心血来潮听广播时听到一句:

当你发现你所有的梦想都已经不可能实现时,你开始面对现实,你的青春就已经不再了。

听到这儿突然很伤感,大部分人都和我一样有着梦想,甚至于幻想,只是其中真正实现的又有多少呢。只是,我好像还有痴心妄想,那么,是不是我还有青春呢?

花点时间好好思考一下过去的二十四年我都干了些什么,现在又在干什么,以后呢,我准备去做什么,想成为什么样的人?

总结:初中:无所谓,有所畏

高中:不后悔

大学:

近一点:今年过完年后的三个月,前两个月一直做弄网站建设,前期在弄hhlrg.cn,hhjcg.cn,hhsjg.cn等等的站群改版,

e586b7e783ade7bcb8-e4b88de99488e992a2e586b7e783ade7bcb8-e58dabe7949fe7baa7e586b7e783ade7bcb8-e794b5e58aa0e783ade586b7e783ade7bcb81过完之后开始做了一个5188food.com

5188foodcom

在做了两个星期的seo之后,hhlrg.cn的网站终于出现效果,关键时“冷热缸”在百度上终于排到第三了。当然在浅尝辄止之后,上个月开始了我的业务旅程,16号出了一个单子,之后却一直没有绩效。

总结:网站建设的技术方面实在没有吸引力,而自己的美工能力不足,不想往这方面发展,而seo方面觉得也是挺简单的,弄好网站的结构和内容,然后就是外链了,不要做得太过份被进沙盒就OK了。

业务这块还是得努力,要赚钱只有靠业务了……幸好今天已经做了三个报价了,以这样的速度一个星期一个合同总能定下来。

按老姐的原话:你有什么前途?!

仔细地想想我的前途吧,到底要去从事些什么工作?是准备自己去广州那边做食品机械这块,还是按他说的就在杭州做小机械(如巧克力机)这块,或者找个朋友一起弄个项目。是去自己喜爱的金融市场,还是做实业;是给人打工,还是自己去艰苦创业……很多选择,选择让我无奈

静下心来好好想想……

经济视野

工作:

处理了几个业务单子,希望能成,这样的话我就可以马上跃过这次经济危机了,努力!

经济是否复苏?

说到经济危机,不得不上升到国家层面,在一季度gdp公布后,上证微跌百分之一左右,是投资者原来对市场看法过高的自然回调,还是一种信心不足的体现,当然中国市场不比美国,以前做day trader时,一个房屋开工率都可以带来市场的一系列波动,而至于升息降息,cpi,gdp这些重量级的数据则更是直接影响指数的走向。首次申请失业救济指数,反映的是每周有多少美国人新申请了失业救济,它每周四由劳工部(Labor Department)发布。在预测经济衰退的起止时间上历来十分准确,上周公布的数据显示该数据三个月来首次下降,是否意味着经济的复苏?只是在二战以后最严重的这次经济衰退中,很多指标都已经严重偏离,首次失业救济指数显示的还有效吗?但是至少道琼斯的指数近期走得很稳健。看能不能在这四个月的高点位置稳住了。

上证道琼斯一年走势
上证道琼斯一年走势对比

这张截图上的红色为道琼斯指数,蓝色区块为上证。不知道不觉已经涨了这么多了,当然语不惊人死不休 的咸郎平郎咸平说是因为经济环境恶化,大家有钱没地方花只能投股市,详见这篇文章: 郎咸平:中国股市回暖有隐情 切勿盲目乐观。

愤青的话:

我关心不是这个,我关心的是屁鼓决定脑袋的那些家伙在拿出四万亿,N万亿的方案,作出伟大的政绩,为世界和谐发展作出贡献之后,谁来买单,怎么买单的问题?前面这个问题不用回答了,后面这个问题么:解决方案好像也就多印钞票、通货彭胀、增加税收、发行国债,得,我不高尚都不行了,还是得替世界人民作贡献。只是还有第三个问题,为了这些经济刺激方案,我们得为此买单几年,之后多少年的社会福利将会为此强行剥削,我不是所谓专家,我不知道,但是与其享受漫长的痉我宁可选择长痛不如短痛。

综上所诉,本质上我不认同国家的经济刺激方案。当然现在还不能拿出一个理性的思路,更多地依据是建立在:

1:刺激方案的成本上面

2:刺激方案的受益者(美国人和其它蛮族)与买单者(作为中国人之一的我)之间的不对称的关系。

PS:

上次同学聚会时某个孩子说几个月后回转,当时我的意见是和他相左的,是否太相信经济指标了?要知道指标总是滞后的。当然仅仅是一些怀疑,整体心态还是看空市场(不改变这种脾气在这市场上是混不下去的)。


我真的很好

我只想用我的体温呵护着一块冰


——纪念我那死去的爱情

写完这句话突然有一种海阔天空的感觉。茹,放心吧,我是真的放开了。

太子湾公园郁金香
太子湾公园郁金香

工作上:有点头疼微软,仗着自己ie市场份额大不遵守公共秩序,甚至于ie6和ie7也是大大不同的规范,于是一天的时间都花在调试ie6,ie7,ff上面了,不停地测试css,彻底疯了.庆幸的是终于把这项工作在一天之内搞定,秀一下这个估计已经花了我六十来个小时的作品:

5188food.com

对于这个网站我个人并不看好(吹下:以我从事电子商务本职工作五年的经历来看:我觉得如下如下等等原因……省略七千字……),不过拿人钱财,替人消灾(希望老板不会看到).

整理了手机的音乐和图片,nokia手机套件传输录音有点儿麻烦,要先复制到其它文件夹再复制电脑上。备份了通讯录,短信,日历后又涌出格机的冲动,挺住,我不能冲动……

前几天在博客上传了部视频,叫兽叫你泡妞,刘清沂这家伙单纯地可爱,看完以后竟然去找叫兽的老窝,网址如下:http://www.tudou.com/home/yzx119/。说实话:他做的视频还真不赖,大家有可空可以去看看,着力推荐的是这部,一个相当当有创意的广告。ps:土豆的速度比youku慢多了,前面我贴过的是youku上面的。

……再次感谢刘B同志作出的伟大贡献。。。。

这几天

昨天陪茹茹去电脑市场转了一圈,买了根内存,估计我是唯一送内存当生日礼物的人了,只是不这样说,依她的性格会要吗?
以后我就再也看不到她了,祝福她平安、健康、快乐,有个爱她的人能与她白头偕老。

终究没能陪刘,他一个人回家了,对不起了,哥们。

想了很多,却依旧没发现自己的前途在哪?连自己都看不到希望的人,又何必去拖累他人呢?